Як знайти постачальника в Китаї?

Китай посідає лідируючі позиції у рейтингу виробництва різних категорій товарів. Експорт збільшується за рахунок зростання споживачів, які бажають створити та масштабувати свій бізнес шляхом співпраці з цією країною.

Не секрет, що близько десяти років тому багато хто лякався написів на товарах, де країною-виробником було вказано саме Китай. Тоді практично вся продукція вважалася дешевою та, відповідно, низької якості.

З того часу все кардинально змінилося. Сучасні товари з Китаю відносять до безпечних і якісних. Попит на їх купівлю збільшується щодня, тому зовсім не дивно, що багато підприємців намагаються знайти хорошого постачальника з Китаю.

Пошук продавця: особливості процедури

Доставка продукції з КНР є складним, дуже трудомістким та багатоетапним процесом, який часто займає багато часу. Особливо з великою кількістю труднощів стикаються новачки.
Для вирішення непростого завдання та успішного придбання товарів необхідно ретельно обміркувати та спланувати схему, яка складається з наступних складових:

пошук постачальника;
замовлення;
перевірка;
транспортування вантажу;
одержання.

Деякі намагаються все вирішити самостійно, беручи участь у бізнес-турах до Китаю. Інші звертаються за допомогою до професіоналів, укладаючи угоду з компаніями, що спеціалізуються на міжнародних вантажних перевезеннях.

Алгоритм пошуку товару в Китаї

Визначення переліку товарів, які плануєте імпортувати. Для цього уважно вивчіть кожну категорію продукції, що виробляється в КНР, підберіть ті, які будуть користуватися серед ваших клієнтів найбільшим попитом.
Виконує аналіз кількості вітчизняних та зарубіжних конкурентів у обраній вами бізнес-ніші. Це дозволить зрозуміти яку продукцію зможуть закуповувати потенційні клієнти, на що вони звертають особливу увагу.
Безпосередній пошук надійних постачальників. Серед них виділяють посередницькі компанії та виробників. Співпраця безпосередньо з виробниками вважається найбільш вигідною, але не всі китайські компанії на це погоджуються.

Більш спрощений варіант співпраці з посередниками, але має на увазі додаткові витрати як плату за їхні послуги.

Види постачальників в Китаї

Щоб знайти надійного постачальника в Китаї, не зупиняйте погляд на єдиному варіанті. Перелік величезний, але їх можна об’єднати в чотири основних типи:
Великі корпорації згодні на співпрацю із закордонними партнерами лише в тому випадку, якщо вони збираються закуповувати товар великими партіями та на постійній основі. Велику знижку за першого замовлення отримати неможливо. Це буде можливо лише після здійснення кількох великих угод.
Виробники спеціалізуються на виготовленні будівельних матеріалів, сантехніки, товарів легкої промисловості або спеціального обладнання для комерції. Таких постачальників набагато більше, але є чималий ризик придбати продукцію другого гатунку.
Цехи та дрібні фірми, що випускають м’які іграшки, сувенірну продукцію, аксесуари для смартфонів тощо. Угода з ними підходить тим, хто не планує купувати товари величезними обсягами. Цей спосіб дозволяє придбати партію для перевірки перед наступними придбаннями.
Посередники або трейдери спеціалізуються на закупівлі товарів у китайських постачальників для подальшого перепродажу підприємцям з інших країн. Схема закупівлі простіша, але обходиться трохи дорожче.

Варіанти пошуку постачальників з Китаю

Число виробників у Китаї постійно зростає, асортимент продукції розширюється. Виходячи з цього пошук підходящих постачальників ускладнюється. Знайти компанію реально, навіть із мінімальними витратами часу та сил.
Потенційні кандидатури постачальників можна відібрати за допомогою:

“Сарафанного радіо” – найпростіший спосіб, але за умови, що є знайомі, які вже мали досвід співпраці з китайськими виробниками.
Аналіз інформації на упаковці товару – найчастіше дані легко дізнатися, вивчивши коробку або етикетку продукту. Такий метод пошуку постачальника є максимально простим і швидким.
Оптових ринків знаходяться в таких великих містах як Гуанчжоу, Пекін, Іу або Шанхай. Саме там можна придбати збірні контейнери, що складаються з різних видів товарів. Багато хто вважає це вигідним та швидким способом поповнити склад продукції, але ніхто з виробників не дає абсолютної гарантії.
Ярмарки та виставки — такий спосіб надійніший, але потребує більше часу. Однією з найпопулярніших вважається Кантонська виставка у Гуанчжоу.
Мережі Інтернет — оцінити надійність та професіоналізм компанії в такому разі просто, у цьому допоможе вивчення рейтингу та реальних відгуків клієнтів.

Як знайти постачальника у Китаї на спеціальних майданчиках?

Веб-порталів, на яких можна купувати товари із Китаю, відомо чимало. Найпопулярнішими вважаються такі майданчики:

Alibaba.com – один з найпопулярніших сайтів, який функціонує близько 20 років. Вибір продукції тут величезний, для максимальної зручності передбачений російськомовний інтерфейс та зручна пошукова система, кожна позиція містить докладний опис.
Aliexpress.com — майданчик зібрав величезну кількість реалізаторів із значним асортиментом продукції. Вести переговори щодо співпраці можна безпосередньо. Головна перевага сайту у наданні можливості відстежувати вантаж від моменту відправлення до прибуття за місцем призначення.
Taobao.com – інтерфейс платформи лише англійською мовою. Розміщені категорії товарів преміум-класу, всі банківські перекази захищені, з постачальниками можна спілкуватися безпосередньо.

Водночас шукати постачальників з Китаю можна і на менш відомих майданчиках:

Як знайти виробника в Китаї?

Ще один затребуваний спосіб налагодити постачання з Китаю – знайти виробника самому. У цьому випадку можна вирушити за кордон або замовити бізнес-тур, щоб особисто відвідати найпопулярніші та насичені торгові місця для роздрібних та оптових покупок:

Виставки. Найпопулярнішими вважаються тематичні виставки, як Кантонський ярмарок, Гонконзька виставка електроприладів, Східний ярмарок або Шанхайська виставка електроніки.
Оптові ринки. Тут можна порівняти цінову політику у різних великих продавців, є шанс підібрати найвигіднішу пропозицію від постачальника, здійснити дрібну оптову закупівлю.
Екскурсії на заводи. На виробничих об’єктах є шанс поспілкуватися з потенційними реалізаторами безпосередньо, перевірити якість товару, вивчити технічні характеристики та їхню відповідність заявленому опису та функціоналу.

Пошук хорошого та надійного виробника з Китаю може забрати багато сил, часу та фінансових коштів. Полегшити цей трудомісткий процес допоможе посередницька компанія, яка спеціалізується на доборі постачальників тих чи інших категорій товарів з КНР.

Перевірка надійності постачальника з Китаю

Сьогодні відомо кілька способів, за допомогою яких можна здійснити перевірку благонадійності потенційного партнера:

За допомогою мережі Інтернет. Вся інформація про постачальника збирається в Інтернеті. Після цього запитується перевірка на платформі Торгово-Промислової палати Китаю. Товарний знак можна перевірити через портал msb.trademarkjs.com.
При відвідуванні КНР та безпосереднього спілкування з постачальниками.
У разі замовлення послуги пошуку постачальника. Досвідчений інспектор під час особистої зустрічі з майбутнім партнером зможе перевірити стан складу, наявність усіх документів, якість запропонованого товару, обговорити умову покупок.

Міні гайд, як знайти компанію-перевізника

Скористатися послугою доставки вантажу з Китаю можна декількома способами:
За допомогою Інтернету. Такий варіант передбачає самостійні пошук партнера, вибір продукції, підтримку зв’язку з реалізатором та оформлення замовлень.
Офлайн. Замовлення постачання товарів оформляються лише після особистих зустрічей із постачальником.
Через посередника. Спеціалізована компанія бере на себе всю відповідальність за підбір постачальника та оформлення закупівель. Такий спосіб значно заощаджує час на ведення бізнесу.

Висновок

На пошуки виробників-постачальників йде левова частка часу та чимало сил. Щоб уникнути ймовірні проблеми та труднощі, але при цьому не закинути розвиток власного бізнесу, поставитися до цього процесу варто з особливою відповідальністю. Підібрати потенційних партнерів допоможуть спеціальні перевірені майданчики чи бізнес-тури.

Особливу увагу необхідно приділяти відомостям в Інтернеті, пошуку реальних відгуків, а також автентичності адреси реєстрації компанії та наявності всієї підтверджуючої документації.

При першому замовленні рекомендується набувати невеликих партій товарів, які краще протестувати перед реалізацією. Допомогу на всіх етапах співпраці з китайськими постачальниками може надати посередницька компанія. Інспектори виконують ретельну перевірку документації, зможуть переконатися, чи можна довіряти обраному виробнику.